Быстрая продажа
Когда срок важнее верхней границы цены. Сразу определяем рабочий диапазон и требования к покупателю.
- Приоритет
- Срок продажи
- Контрольная точка
- Качество первых предложений
Продажа недвижимости в Санкт-Петербурге
Продажа квартиры начинается с реального плана.
Сначала определим диапазон цены и план первых 30 дней. Покажем, как будем работать со спросом, показами, переговорами и когда имеет смысл менять стратегию.
Первый разбор нужен, чтобы понять ситуацию. Он не обязывает заключать договор.
Сначала стратегия, затем рынок
Три ценовых сценария
Не одна «правильная цена». Три сценария с разными сроками и риском.
Сравниваем объекты, текущий спрос и ограничения продавца. После этого определяем диапазон и заранее договариваемся, когда пересматривать стратегию.
Рыночный диапазон
Основной сценарий, рассчитанный на текущие аналоги, спрос и состояние объекта.
- Приоритет
- Баланс цены и спроса
- Контрольная точка
- Реакция на показы
Тест верхней границы
Проверяем более высокую цену ограниченное время и заранее фиксируем дату, когда оценим результат.
- Приоритет
- Проверка верхней границы
- Контрольная точка
- Заранее согласованная дата
Цена меняется не потому, что «так сказал агент», а на основании данных по обращениям, показам и предложениям.
План первых 30 дней
Первые 30 дней не должны быть ожиданием.
До старта вы видите последовательность действий и точки, в которых принимается решение по стратегии.
- 01
Дни 1-3
Диагностика объекта
Документы, аналоги, состояние, ограничения и подготовка ценовых сценариев.
- 02
Дни 4-7
Подготовка и запуск
Подача объекта, материалы, публикация и настройка каналов продвижения.
- 03
Дни 8-14
Первый срез спроса
Количество и качество обращений, вопросы покупателей, показы и обратная связь.
- 04
Дни 15-21
Переговоры и корректировки
Работа с предложениями, возражениями и условиями потенциальных покупателей.
- 05
Дни 22-30
Решение по стратегии
Сохраняем текущую цену или корректируем сценарий на основании собранных данных.
Это план управления продажей, а не обещание продать объект за 30 дней.
Работа агента
Комиссия не за размещение объявления.
Работа состоит в управлении ценой, спросом, переговорами, покупателем и самой сделкой.
- 01
Стратегия цены
Сравниваем аналоги, спрос и реакцию рынка. Заранее фиксируем правила пересмотра.
- 02
Управление спросом
Отслеживаем обращения, квалифицируем покупателей, организуем показы и собираем обратную связь.
- 03
Переговоры
Сравниваем не только цену предложения, но и надёжность покупателя, сроки и схему расчётов.
- 04
Сделка
Документы, цепочки, сроки, расчёты и регистрация должны быть согласованы до подписания.
Отчёт собственнику
Вы видите, что происходит с продажей.
Отчёт нужен не ради цифр. Он показывает, что рынок говорит о цене и какой следующий шаг имеет смысл.
Что происходит
с вашей продажей
- Обращения
- Количество и качество входящих обращений.
- Показы
- Кто посмотрел квартиру и с какой задачей.
- Предложения
- Цена, срок и условия потенциального покупателя.
- Обратная связь
- Что покупатели говорят о квартире и цене.
- Следующий шаг
- Рекомендация по стратегии и основание для неё.
Сумма на руках
До старта понятно, что влияет на сумму, которая останется у вас.
Смотрим цену сделки, возможный торг, комиссию, согласованные расходы и условия расчётов. Не сводим результат к одной красивой цене в объявлении.
Сумма на руках
- Цена сделки после торга
- Не рассчитана
- Комиссия и расходы
- Не рассчитаны
Это расчёт по вашим значениям. Состав расходов согласовывается до договора.
Конкретные значения рассчитываются для вашего объекта после диагностики.
Рабочие материалы
Показываем не обещания, а рабочие материалы.
Ваш эксперт
У вашей задачи
есть ответственный.
Алексей Смирнов
Разбирает вашу ситуацию, объясняет варианты и остаётся точкой контакта по ходу работы, чтобы вам не приходилось каждый раз заново объяснять задачу разным людям.
Кто отвечает
Один специалист ведёт задачу и знает её контекст.
Когда ждать ответ
Фиксируем понятный канал связи и порядок коммуникации.
Что происходит сейчас
На каждом этапе понятно, что сделано и какой следующий шаг.
Первый разговор поможет понять ситуацию и определить следующий шаг.
Алексей СмирновSymphony Estate · Санкт-Петербург
Стоимость и условия
До начала работы понятно, за что и когда вы платите.
До договора фиксируем состав услуги, стоимость, момент оплаты и возможные расходы. Если объём задачи меняется, новые условия сначала согласовываются с вами.
- Состав услуги
- Стоимость и момент оплаты
- Согласованные расходы
- Порядок изменения условий
Вопросы о продаже
Что важно понять до решения.
Почему не продать квартиру самостоятельно?
Можно. Услуга становится полезной, когда вы не хотите самостоятельно управлять ценой, рекламой, входящими обращениями, показами, переговорами и документами. Можно начать с диагностики цены и плана продажи, а затем решить, нужно ли полное сопровождение.
Не будет ли агент снижать цену ради быстрой сделки?
Правила изменения цены согласовываются заранее. Решение принимается на основании обращений, показов, обратной связи и предложений. Финальное решение по цене остаётся за вами.
Как часто я буду получать информацию о продаже?
До начала работы фиксируем формат связи и отчётности. В отчёте должны быть не только действия агента, но и данные по спросу и следующий рекомендуемый шаг.
Что входит в комиссию?
Состав услуги фиксируется до начала работы. В него могут входить стратегия цены, подготовка объекта, продвижение, работа с обращениями, показы, переговоры, проверка покупателя и сопровождение сделки.
Нужно ли сразу заключать эксклюзивный договор?
Формат договора обсуждается после диагностики задачи. До подписания должны быть понятны обязанности сторон, стоимость, срок и условия прекращения работы.
Как вы определяете цену квартиры?
Смотрим сопоставимые объекты, текущие предложения, состояние квартиры и реакцию спроса. Вместо одной цифры показываем несколько сценариев с разным сроком и риском.
Что делать, если спроса нет?
Сначала смотрим качество подачи, количество обращений, обратную связь и конкурентные объекты. После этого решаем, что именно менять: цену, презентацию, условия или каналы продвижения.
Следующий шаг
Получите план продажи и диапазон цены.
Опишите квартиру, желаемый срок и вашу ситуацию. Сначала разберём исходные данные, затем покажем возможные сценарии и первый шаг.
Диапазон цены
Сценарии с разными сроками и риском.
План первых 30 дней
Действия и точки пересмотра стратегии.
Первый шаг
Что подготовить для вашей ситуации.
Первый разговор не обязывает заключать договор или начинать работу.
Наши контакты
Symphony Estate.
На связи. В Петербурге.
Позвоните, чтобы обсудить вашу ситуацию или согласовать встречу в офисе.
01 / Телефон агентства
+7 (812) 740-66-90
Продажа, покупка, срочный выкуп и помощь с ипотекой.
Позвонить в Symphony Estate02 / Адрес офиса
197342, Санкт-ПетербургБелоостровская улица,17, корпус 2Офис 713